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近日，阿里資產(chǎn)拍賣信息顯示，杭州領(lǐng)昕生物技術(shù)有限公司的一組商標(biāo)，起拍價(jià)　６５６元。自２０２４年１１月底開啟拍賣，起初拍賣價(jià)２０００元，但多輪拍賣無人問津，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至今，起拍價(jià)已降低至６５６元。

官司纏身，沒能成功“站起來”

據(jù)悉，杭州領(lǐng)昕生物技術(shù)有限公司成立于２０１８年，主要業(yè)務(wù)包括檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)等。ＰＯＣＴ類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，該公司一度炙手可熱。

企查查數(shù)據(jù)顯示，自２０２４年起，杭州領(lǐng)昕生物技術(shù)有限公司便陸續(xù)陷入官司糾紛之中。在２０２３年，公司就因相關(guān)問題被列入限制高消費(fèi)名單，到了２０２４年，更是雪上加霜，被列入失信被執(zhí)行人名單。在重重困境之下，公司最終走向了申請(qǐng)破產(chǎn)清算這一步。

這一企業(yè)的倒下，似乎也成了近兩年ＩＶＤ企業(yè)的“縮影”，艱難求索又令人唏噓。

ＰＯＣＴ產(chǎn)品涵蓋了血糖、血?dú)狻㈦娊赓|(zhì)、傳染病、心臟標(biāo)志物等多個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目，廣泛應(yīng)用于醫(yī)院急診、ＩＣＵ、基層醫(yī)療、家庭健康監(jiān)測(cè)以及公共衛(wèi)生應(yīng)急等場(chǎng)景。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，新入局者何以“突圍”

而ＰＯＣＴ領(lǐng)域技術(shù)門檻相對(duì)較低，吸引了大量企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。全球范圍內(nèi)，頭部玩家以海外ＩＶＤ巨頭為主，如羅氏、強(qiáng)生、雅培等，它們憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、廣泛的品牌影響力和完善的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。在中國，市場(chǎng)格局呈現(xiàn)外資巨頭與國產(chǎn)企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，外資企業(yè)如羅氏、強(qiáng)生、雅培等占據(jù)了約５０％的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)企業(yè)如三諾生物、萬孚生物、基蛋生物等也在不斷崛起，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

此外ＰＯＣＴ市場(chǎng)還存在集中度低，中小企業(yè)眾多，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形。在新冠抗原檢測(cè)市場(chǎng)，疫情初期大量企業(yè)涌入，產(chǎn)品品牌眾多，企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額紛紛降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重壓縮了企業(yè)利潤(rùn)空間，使企業(yè)無力投入足夠資金進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。

同時(shí)，市場(chǎng)份額分布不均衡，行業(yè)前十大企業(yè)市場(chǎng)占有率合計(jì)不足５０％，中小企業(yè)在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品差異化較小。這種競(jìng)爭(zhēng)亂象影響了企業(yè)的盈利能力、研發(fā)投入和人才吸引與留存，許多中小企業(yè)因利潤(rùn)微薄難以承擔(dān)高昂研發(fā)費(fèi)用，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)更新緩慢，長(zhǎng)期處于低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

對(duì)于沒有強(qiáng)有力核心技術(shù)企業(yè)的新進(jìn)入者突圍可謂面臨巨大壓力，原因有多重。

首先，ＰＯＣＴ領(lǐng)域技術(shù)更新快，如果企業(yè)研發(fā)投入不足，產(chǎn)品容易被市場(chǎng)淘汰。其次，時(shí)勢(shì)造英雄，在疫情期間ＰＯＣＴ需求爆發(fā)，但隨著疫情結(jié)束，國家對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管日益嚴(yán)格，企業(yè)可能因未能通過相關(guān)認(rèn)證或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而被淘汰。

此外，醫(yī)療器械企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量資金支持。

那么對(duì)于小企業(yè)來說，該如何破圈突圍？

０１

聚焦差異化產(chǎn)品

面對(duì)如此多巨頭的圍剿，聚焦差異化產(chǎn)品開發(fā)具有特色的　ＰＯＣＴ　產(chǎn)品，如針對(duì)特定疾病的檢測(cè)試劑、滿足特殊人群需求的產(chǎn)品等，避免與大企業(yè)在主流市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，或許是當(dāng)前小企業(yè)突圍方式之一。

０２

加強(qiáng)技術(shù)合作

與高校、科研機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，借助外部科研力量提升自身研發(fā)能力，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。也可以與其他企業(yè)開展技術(shù)互補(bǔ)型合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品或拓展市場(chǎng)。

０３

優(yōu)化成本控制

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過優(yōu)化工藝流程、提高生產(chǎn)效率、合理采購原材料等方式降低生產(chǎn)成本。在運(yùn)營管理方面，精簡(jiǎn)組織架構(gòu)，減少不必要的開支，提高資金使用效率。

０４

拓展銷售渠道

除了傳統(tǒng)的醫(yī)院渠道，積極開拓基層醫(yī)療市場(chǎng)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、家庭消費(fèi)市場(chǎng)等。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展線上銷售，加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。

未來，新興應(yīng)用場(chǎng)景的拓展、技術(shù)創(chuàng)新突破以及全球市場(chǎng)的巨大潛力為行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前ＰＯＣＴ領(lǐng)域正朝著小型化、便攜化與集成先進(jìn)ＡＩ技術(shù)，應(yīng)用物聯(lián)的方向發(fā)展，更高效更精準(zhǔn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)及國際市場(chǎng)的積極探尋或許能讓企業(yè)在巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力面前尋到新的機(jī)遇。

▲文章來源：醫(yī)療器械創(chuàng)新

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