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隨著中國(guó)制造的崛起和政策紅利的釋放，多年被外資壟斷的醫(yī)療器械行業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)玩家，新一輪國(guó)產(chǎn)替代浪潮勢(shì)不可擋。面對(duì)行業(yè)的重新洗牌，跨國(guó)企業(yè)力圖保持競(jìng)爭(zhēng)力，本土公司渴望開(kāi)辟新領(lǐng)地。如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為ＭｅｄＴｅｃｈ企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。
意略明３Ｃ模型建議：醫(yī)療器械企業(yè)需要全面把握內(nèi)外部環(huán)境（Ｃｏｎｔｅｘｔ），及時(shí)捕捉核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ），深度挖掘目標(biāo)客戶需求痛點(diǎn)（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ），全方位激發(fā)業(yè)務(wù)潛力，找到確定性增長(zhǎng)路徑。
０１ ＣＯＮＴＥＸＴ
全面把握內(nèi)外部環(huán)境
在幫助醫(yī)療器械企業(yè)做市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估時(shí)，意略明建議兼顧內(nèi)外部因素，一方面將手術(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、政策因素等外部因素納入考量；另一方面，也會(huì)更多關(guān)注新產(chǎn)品落地模式、資源投入水平，以及組織架構(gòu)設(shè)置等內(nèi)部因素。
０２ ＣＯＭＰＥＴＩＴＯＲ
及時(shí)捕捉核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向
在深挖市場(chǎng)洞察時(shí)，意略明建議醫(yī)療器械企業(yè)全方位掃描競(jìng)爭(zhēng)格局，動(dòng)態(tài)追蹤主要玩家的市場(chǎng)份額變化，深度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例，從而進(jìn)一步推動(dòng)客戶優(yōu)化產(chǎn)品定位策略，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
０３ ＣＵＳＴＯＭＥＲ
深度挖掘目標(biāo)客戶需求痛點(diǎn)
無(wú)論從產(chǎn)品組合還是商業(yè)策略上來(lái)看，都應(yīng)該基于目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)提出針對(duì)性的建議。意略明建議幫助醫(yī)療器械企業(yè)梳理診斷流程與患者旅程，敏銳捕捉和評(píng)估未滿足需求，客觀分析評(píng)估新技術(shù)的發(fā)展前景，進(jìn)而優(yōu)化客戶互動(dòng)策略和產(chǎn)品溝通策略。
在集采風(fēng)暴下的醫(yī)療器械市場(chǎng)，跨國(guó)藥企和本土企業(yè)面臨產(chǎn)品迭代、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)細(xì)分等多方壓力。無(wú)論是產(chǎn)品力下滑，品牌力不足，還是市場(chǎng)準(zhǔn)入所面臨的諸多挑戰(zhàn)，醫(yī)療器械企業(yè)都應(yīng)該兼顧外部因素和內(nèi)部因素。
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