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各位民營(yíng)醫(yī)院的院長(zhǎng)朋友們，大家好！。今天咱們聊個(gè)＂直接影響門診量＂的事兒－－最近，成都率先啟動(dòng)了醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整試點(diǎn)，但這絕不是＂地方政策＂！背后是國(guó)家深化醫(yī)改的＂大棋盤＂，６月起，全國(guó)多地已陸續(xù)跟進(jìn)，未來(lái)３年，這場(chǎng)＂價(jià)格重構(gòu)＂將覆蓋所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。咱這事兒看起來(lái)是公立的事兒，但對(duì)咱們民營(yíng)醫(yī)院的影響可不小。到底咋調(diào)？為啥調(diào)？咱們?cè)撜?yīng)對(duì)？今天就以成都價(jià)格調(diào)整舉例一條一條說(shuō)清楚。
第一句：成都這輪調(diào)價(jià)，核心就倆字：＂糾偏＂！
先給大家劃重點(diǎn)：這次調(diào)整總共涉及２９６項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，其中２７５項(xiàng)是調(diào)增，２１項(xiàng)是調(diào)減。
為啥這么調(diào)？官方說(shuō)得明白：體現(xiàn)技術(shù)勞務(wù)價(jià)值，擠掉＂設(shè)備物耗＂的水分。簡(jiǎn)單說(shuō)就是－－
調(diào)增的２７５項(xiàng)：大多是＂靠醫(yī)生手藝吃飯＂的項(xiàng)目，比如綜合醫(yī)療服務(wù)（護(hù)理、麻醉）、經(jīng)血管介入診療（心臟支架這類）、手術(shù)治療（復(fù)雜手術(shù)）、中醫(yī)理療（推拿、針灸），還有物理治療（康復(fù)訓(xùn)練）。這些項(xiàng)目以前價(jià)格偏低，現(xiàn)在要＂補(bǔ)回來(lái)＂。
調(diào)減的２１項(xiàng)：主要是＂靠設(shè)備花錢多＂的項(xiàng)目，比如放射檢查（ＣＴ、核磁）、部分手術(shù)治療（可能依賴高值耗材的），之前價(jià)格偏高，現(xiàn)在要＂降下來(lái)＂。
劃重點(diǎn)：這不是＂隨便調(diào)＂，是國(guó)家深化醫(yī)改的一步棋－－讓醫(yī)生的技術(shù)更值錢，讓＂機(jī)器檢查＂別再＂坐地起價(jià)＂，最終讓患者看病更合理、更明白。
第二句：對(duì)咱們民營(yíng)醫(yī)院，這３個(gè)影響必須提前知道！
政策６月３０日就施行，范圍是成都所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（除了省管和部隊(duì)醫(yī)院）。這對(duì)咱們民營(yíng)醫(yī)院的影響，主要在３個(gè)方面：
第一，患者可能＂分流＂，但別慌！
公立的手術(shù)費(fèi)、中醫(yī)理療費(fèi)漲了，比如原來(lái)５０００塊的手術(shù)可能漲到６０００；但ＣＴ、核磁這些檢查費(fèi)降了，比如原來(lái)８００塊的ＣＴ可能降到６００。患者會(huì)怎么選？
－怕疼、怕麻煩的患者可能還是會(huì)去公立做手術(shù)（畢竟技術(shù)成熟）；
－但做檢查、做理療的患者可能猶豫－－＂公立檢查便宜了，但排隊(duì)久；民營(yíng)檢查貴點(diǎn)，但不用等。＂這時(shí)候，咱們的服務(wù)效率、就醫(yī)體驗(yàn)就成了關(guān)鍵。
第二，別盲目＂跟風(fēng)降價(jià)＂，技術(shù)勞務(wù)類項(xiàng)目才是咱們的＂優(yōu)勢(shì)區(qū)＂！
有些院長(zhǎng)可能會(huì)想：＂公立手術(shù)費(fèi)漲了，咱們也跟著漲？＂別急！咱們民營(yíng)的優(yōu)勢(shì)從來(lái)不是＂和公立拼設(shè)備、拼價(jià)格＂，而是＂拼服務(wù)、拼靈活＂。
比如，公立的手術(shù)費(fèi)漲了，但患者可能更在意＂術(shù)后康復(fù)＂－－咱們可以把中醫(yī)理療、康復(fù)訓(xùn)練這些調(diào)增的項(xiàng)目包裝成＂術(shù)后快速恢復(fù)套餐＂，用更貼心的服務(wù)、更短的等待時(shí)間，把患者留下來(lái)。
第三，檢查類項(xiàng)目別＂硬扛＂，轉(zhuǎn)型＂服務(wù)＋技術(shù)＂更劃算！
公立的ＣＴ、核磁降價(jià)了，咱們?nèi)绻€靠＂檢查費(fèi)賺錢＂，壓力會(huì)越來(lái)越大。但換個(gè)思路：檢查是＂流量入口＂，不是＂利潤(rùn)核心＂。比如，患者來(lái)做ＣＴ，咱們可以同步推個(gè)＂影像解讀＋健康建議＂的增值服務(wù)；或者和公立形成互補(bǔ)－－公立做基礎(chǔ)檢查，咱們做＂精準(zhǔn)診斷＋后續(xù)干預(yù)＂，把＂檢查流量＂變成＂服務(wù)收入＂。
第三句：應(yīng)對(duì)策略就３條，早調(diào)整早受益！
說(shuō)了影響，咱也得給解決方案。總結(jié)下來(lái)就３句話：
１． 先＂摸家底＂：看看自己醫(yī)院的收入結(jié)構(gòu)！
現(xiàn)在就查查賬－－手術(shù)費(fèi)、治療費(fèi)、檢查費(fèi)各占多少比例？如果檢查費(fèi)占比高（比如超過(guò)３０％），得趕緊調(diào)整；如果技術(shù)勞務(wù)類（手術(shù)、理療、護(hù)理）占比低，得想辦法提升。
２． 再＂補(bǔ)短板＂：把患者＂要的＂和咱們＂能給的＂對(duì)上！
患者現(xiàn)在最煩啥？排隊(duì)久、溝通少、體驗(yàn)差。咱們可以：
推出＂檢查快速通道＂（比如私立ＣＴ不用等３天，加快出結(jié)果的速度）；
做＂治療＋康復(fù)＂打包服務(wù)（比如做完手術(shù)，直接在咱們這兒做中醫(yī)理療，價(jià)格透明、服務(wù)貼心）；
把＂技術(shù)勞務(wù)＂包裝成＂高端服務(wù)＂（比如專家親診手術(shù)、一對(duì)一康復(fù)指導(dǎo)），用＂服務(wù)溢價(jià)＂對(duì)沖價(jià)格壓力。
３． 最后＂抓機(jī)會(huì)＂：公立調(diào)價(jià)，咱們＂補(bǔ)位＂！
公立的手術(shù)費(fèi)漲了，部分患者可能覺(jué)得＂貴＂；公立的檢查費(fèi)降了，部分患者可能覺(jué)得＂沒(méi)必要跑大醫(yī)院＂。這時(shí)候，咱們可以：
針對(duì)＂怕貴＂的患者，推＂平價(jià)手術(shù)套餐＂（比如和公立同品質(zhì)，但服務(wù)更靈活）；
針對(duì)＂怕麻煩＂的患者，推＂一站式檢查＋診斷＂（不用東奔西跑，在咱們這兒全搞定）。
最后想和各位院長(zhǎng)說(shuō)：醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整，不是＂公立的狂歡，民營(yíng)的危機(jī)＂，而是整個(gè)行業(yè)＂回歸價(jià)值＂的信號(hào)－－靠設(shè)備、靠檢查賺錢的時(shí)代在過(guò)去，靠技術(shù)、靠服務(wù)賺錢的時(shí)代在現(xiàn)在。
咱們民營(yíng)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，從來(lái)都是＂更懂患者需求＂＂更靈活＂＂更貼心＂。６月３０日不是＂終點(diǎn)＂，是＂新起點(diǎn)＂－－早調(diào)整、早適應(yīng)，才能在這波改革里抓住機(jī)會(huì)，把患者留在咱們這兒！
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